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凈水機代理商在三四線城市怎么做
作者:奧克斯凈水機   發布時間:2017-11-30    返回

 近年來,水污染危害健康事件隨著媒體曝光頻發事故,相信人們對2014410蘭州自來水苯含量超標事件記憶猶新吧,那場水污染帶來的心里震撼可以是空前巨大。自此飲用水安全越來越受到重視。凈水機走入人們的視野,并且迅速走俏。然而,凈水機市場存在經營分散、品牌集中度不高、對傳統渠道過度依賴等現象,這種情況在三四線市場尤為突出。這種形式下,凈水機代理商如何在三四線城市迅速崛起,獲得較大市場份額呢?


凈水機代理


(一)、維護傳統零售渠道,建設工程渠道

隨著城鎮化進程的加快,三四線市場房地產開發情況火爆,很多小城鎮商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變,凈水機產品在工程中應用的比率越來越高,代理商應做好當地工程渠道工作。

 第一,地產商信息是做好渠道的重要保證,代理商需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息,建立工程客戶信息庫。與此同時,代理商應當完善工程招投標相關數據,如投標書,企業簡介、產品簡介和工程報價規范等。

 第二,要搞好工程方的關系。想要贏得工程,首先得弄清工程方內部組織權力運作系,弄清楚誰有決定權,誰有推薦影響力,誰有專業影響權等。業務人員要制定拜訪計劃,不斷持續地跟進,并在工程方內部,發展內線。通過建立交情來開發新顧客,維系老顧客。

   第三,選擇產品類型多樣化的品牌。代理商在選擇經銷的品牌時,就要充分考慮市場拓展需求,建議最好選擇集凈水機和直飲水工程業務于一體的品牌。例如中山的史麥斯,除了凈水機研發、生產、銷售業務,還擁有二十一年的直飲水工程經驗。

(二)、做好傳統渠道,發展電子商務渠道

   進入新世紀時代,隨著互聯網的徹底普及,90后逐漸成為社會的主體消費者,這個90后群體通常依賴于網絡搜索信息,對網絡購物有一種特殊的青睞,包括對凈水機用品的選購也高度依賴網絡平臺。凈水機品牌和代理商在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下,發展電子商務渠道就勢在必行。

 然而,企業建設渠道時必須兼顧傳統渠道和電商渠道,通過兩種渠道結合發揮企業最大的市場力量。對于精明的90后”,他們也是會計算這個渠道成本的,于是出現了部份“90后”實體看產品,然后在網上下訂單。取得最低的購買成本,同時也保證購買產品的質量。這也不是新鮮事兒,貨比三家的思維自古以來很正常。據預測,未來的凈水機品牌在電子商務份額的比率將會越來越高。

(三)、與廠家聯合,積極做好銷售活動

   目前在三四級市場最缺失的就是銷售活動。在一二級市場,由連鎖渠道主導的銷售活動已經成為提升銷售的主要推動力;但是在三四級市場,銷售還主要是依靠銷售政策的推動,各大廠家和代理商還沒有完全認識到銷售活動的重要性。由于在三四級市場的銷售活動過程中,由于廠家銷售支持人員的不足,代理商在一定程度上需要主動承擔活動的宣傳推廣作用。代理商一定要積極與廠家配合,并向廠家爭取政策優惠。


史麥斯凈水機


   所以,建議代理商在選擇在選擇凈水機品牌時,還要選擇具備強大的執行力的凈水機廠家。中國凈水機馳名品牌,廣東省著名商標史麥斯凈水科技有限公司除了具備直飲水和凈水機生產、研發、銷售等業務,還具備一直高素質、強大執行力的專業團隊,協助代理商策劃、執行銷售活動,開拓市場。

 

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