凈水器代理商必看 提高凈水器銷量的五個秘訣!
作者：奧克斯凈水機 發布時間：2018-01-15 返回
凈水器代理市場如今競爭非常激烈，各種節假日促銷和各種品牌廠家的營銷方案層出不窮，只為了銷售業績增長，可是如何才能真正做的好？只要掌握銷售凈水器產品的5個技巧，一定可以大大提升銷量。不管說的是真是假，為了多獲悉幾條打開凈水器銷量的方法，都值得我們一看。
提高凈水器產品銷量的5個技巧：
很多消費者都會有這樣的選購意識，貨比三家，很多消費者即使有意購買凈水器，也不會迅速簽下訂單，總要多挑挑，選選產品的顏色、款式、功能等。在這個時候，導購員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問題，相信你的訂單也就搞定了。
當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，導購員可對準顧客說：“請問您是要那款紅色款凈水器還是藍色款的凈水器呢?”或者說：“請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?”，這種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買。
（三）、先安裝體驗試結果
新產品往往很多消費者對它的信心不夠，這時就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產品有信心，適用有風險，然而只要對方滿意之后，宣傳效果那是相當好的。這種“體驗試結果”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
（四）、反問式巧妙回答
反問式回答，也就是準顧客問到某種凈水器產品時，不巧正好沒有時，就得運用反問式來搞定訂單。如一位消費者問：“你們這有粉色款的凈水機?”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!這款顏色我們沒有生產，不過我們有白色、紅色、藍色的，在這幾款里，您比較喜歡哪一款呢?”
（五）、態度謙虛，拜師請教
在你費盡口舌，使用所有技巧都無效后，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“某某先生/女士，雖然我知道我們公司的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指正我的不足，讓我有一個改進學習的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還會給你推薦意料之外的訂單。
提高凈水器產品銷量的5個技巧：
很多消費者都會有這樣的選購意識，貨比三家，很多消費者即使有意購買凈水器，也不會迅速簽下訂單，總要多挑挑，選選產品的顏色、款式、功能等。在這個時候，導購員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問題，相信你的訂單也就搞定了。
（二）、假設準顧客已經購買
當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，導購員可對準顧客說：“請問您是要那款紅色款凈水器還是藍色款的凈水器呢?”或者說：“請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?”，這種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買。
（三）、先安裝體驗試結果
新產品往往很多消費者對它的信心不夠，這時就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產品有信心，適用有風險，然而只要對方滿意之后，宣傳效果那是相當好的。這種“體驗試結果”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
（四）、反問式巧妙回答
反問式回答，也就是準顧客問到某種凈水器產品時，不巧正好沒有時，就得運用反問式來搞定訂單。如一位消費者問：“你們這有粉色款的凈水機?”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!這款顏色我們沒有生產，不過我們有白色、紅色、藍色的，在這幾款里，您比較喜歡哪一款呢?”
（五）、態度謙虛，拜師請教
在你費盡口舌，使用所有技巧都無效后，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“某某先生/女士，雖然我知道我們公司的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指正我的不足，讓我有一個改進學習的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還會給你推薦意料之外的訂單。
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